Mobile : les Business Models

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Mobile : les Business Models

Une startup peut être définie comme «une organisation formée pour rechercher un modèle commercial reproductible et évolutif» ( Steve Blank ).

Sans la possibilité de se développer, une start-up finira par mourir. Et de quoi dépend fondamentalement une telle croissance ? L’argent !

Une entreprise ne peut être maintenue si ses propriétaires ne génèrent pas de revenus. Dans cet article, nous aborderons 9 stratégies de monétisation d’applications spécifiques, également appelées «business models».

9 modèles de monétisation pour votre application

1. publicité

La publicité en ligne est énorme et ne cesse de croître et peut constituer l’un des principaux modèles de revenus pour votre application.

La publicité en ligne peut être mise en œuvre de différentes manières:

  • Vous pouvez afficher des annonces tierces dans votre application iOS / Android elle-même ou sur le site Web de votre entreprise.
  • Vous pouvez créer votre propre réseau publicitaire sur Facebook , Google, LinkedIn ou Twitter.
  • Vous pouvez facturer des frais d’inscription si vous exploitez une place de marché comme eBay ou Craigslist; et / ou
  • Vous pouvez afficher des annonces classées telles que des offres d’emploi (similaires à des sites tels que Stack Overflow et Angel List )

Le principal inconvénient de l’utilisation d’un modèle de revenu basé sur la publicité est le fait que la plupart des utilisateurs n’aiment vraiment pas les annonces, qu’il s’agisse d’iOS, d’Android ou de tout autre porteur de périphérique.

Les utilisateurs réagissent généralement avec frustration ou agacement lorsqu’ils rencontrent des annonces, en particulier lorsqu’une entreprise commence à les utiliser dès ses premiers jours. Cela s’applique aux fenêtres contextuelles, aux annonces interstitielles et aux annonces natives.

Vous pouvez donc nuire à votre adoption et / ou au taux de fidélisation de votre clientèle si vous bombardez vos utilisateurs avec trop d’annonces trop souvent et / ou trop tôt.

En outre, si votre modèle de revenus repose entièrement sur les revenus publicitaires, vous serez naturellement tenté de sacrifier de plus en plus l’expérience utilisateur pour générer des revenus publicitaires supérieurs.

2. Marketing affilié et génération de leads

Une deuxième stratégie de monétisation que vous devriez envisager d’adopter est le marketing d’affiliation et la génération de leads.

Pat Flynn, de Smart Passive Income, fournit la description utile suivante de « marketing d’affiliation »:

«Le marketing d’affiliation consiste à gagner une commission en faisant la promotion des produits d’autres personnes (ou de la société). Vous trouvez un produit que vous aimez, vous en faites la promotion auprès des autres et vous gagnez une partie des bénéfices pour chaque vente que vous réalisez.

Vous êtes heureux parce que vous avez gagné une commission
La société est satisfaite de la nouvelle vente d’un client qu’elle n’aurait peut-être pas pu normalement atteindre.
Et le client est heureux car il a appris de votre part un produit qui, espérons-le, répondra à un besoin ou à un désir » .

En pratique, le marketing par affiliation implique généralement de gagner une commission lorsqu’un utilisateur télécharge et / ou achète un produit ou un service en suivant un lien que vous hébergez sur votre site Web ou dans votre application.

Podcast Addict utilise le marketing par affiliation en hébergeant des annonces en bas de son écran (dans ce cas, une annonce pour Android Pay):

Vous pouvez essayer de coupler le marketing d’affiliation avec la génération de leads ou, plus spécifiquement, avec la vente de leads aux parties intéressées.

La « génération de leads » en tant que telle peut être définie comme: «Le processus marketing consistant à stimuler et à susciter l’intérêt pour un produit ou un service dans le but de développer un pipeline de ventes».

La génération de leads implique donc de susciter l’intérêt de clients potentiels afin de les vendre en bout de ligne.

En plus de vendre vos propres produits ou services, comment pouvez-vous gagner de l’argent avec des prospects?

Eh bien, vous pouvez vendre des prospects à d’autres parties intéressées.

3. Vente de données

Un troisième modèle de monétisation d’applications mobiles consiste à vendre des données volumineuses à des tiers.

Si votre application collecte des données volumineuses sur les habitudes ou les préférences des clients, il est probable que ces données soient utiles à d’autres sociétés dont les produits dépendent de ce que les gens veulent et font.

Par exemple, l’application d’enregistrement très populaire et gratuite Foursquare permet aux utilisateurs de partager publiquement leurs emplacements (par exemple, des «enregistrements») avec d’autres.

Jusqu’à présent, Foursquare a collecté des données d’enregistrement sur plus de 10 milliards d’enregistrements, ce qui représente une énorme quantité de données!

4. Frais de transaction

Si votre startup fonctionne comme un marché numérique ou une plate-forme dans laquelle des transactions financières sont régulièrement effectuées (telle que Kickstarter , la plate-forme mondiale de financement participatif destinée aux créatifs), les frais de transaction représentent le modèle de revenu d’application le plus évident à prendre en compte.

Stripe , la startup de traitement de paiements en ligne évaluée actuellement à 9,2 milliards de dollars , génère des revenus exclusivement en facturant des frais minimes aux utilisateurs pour chaque transaction effectuée:

5. Freemium

L’ approche « freemium » pour générer des revenus est très courante parmi les services Web actuels, y compris les applications numériques.

L’ approche de base est simple à comprendre: vous proposez à vos utilisateurs une version de base de votre produit ou service, entièrement fonctionnelle et entièrement gratuite, tout en incitant les utilisateurs à devenir des clients payants en leur proposant une version premium plus sophistiquée et plus riche en fonctionnalités. prix.

De nombreux produits à base de SaaS (Software as a Service) utilisent le modèle économique freemium.

Par exemple, le service d’hébergement de fichiers basé sur le cloud Dropbox offre aux nouveaux utilisateurs 2 Go d’espace de stockage gratuit ainsi que des options premium permettant aux utilisateurs d’acheter de l’espace supplémentaire:

En utilisant le modèle de revenus freemium, Dropbox a été étendu à plus de 500 millions d’utilisateurs .

Il existe en réalité plusieurs manières différentes pour les startups de mettre en œuvre l’approche freemium structurée des revenus des applications.

Trois des plus courants incluent :

Freemium basé sur la capacité:

une version gratuite de votre produit ou service est proposée jusqu’à une certaine capacité, telle que le montant d’utilisation ou le nombre d’utilisateurs, au-delà de laquelle les utilisateurs doivent payer pour continuer à utiliser le service. Exemples: Dropbox , Evernote

Freemium basé sur les fonctionnalités:

une version gratuite de votre produit ou service est proposée, mais ses fonctionnalités sont limitées, à moins que les utilisateurs paient pour déverrouiller l’ensemble des fonctionnalités. Exemples: Buffer , Skype

Freemium basé sur le temps:

une version gratuite de votre produit ou service est proposée, mais seulement pour une durée limitée, c’est-à-dire «l’offre d’essai gratuit» standard . Exemples: Audible , Shopify

6. Commerce électronique

Le commerce électronique est une option de chiffre d’affaires à considérer même si votre startup n’opère pas principalement comme une boutique en ligne.

De nombreuses startups, en particulier celles ayant des communautés d’utilisateurs dédiées, vendent des articles promotionnels (tels que des t-shirts de marques) sur leurs sites Web.

Au-delà, il est possible de combiner un modèle de revenus basé sur Freemium avec le commerce électronique en vendant des produits ou des services directement liés à ce que vous vendez.

7. Biens virtuels

Le marché mondial des biens virtuels (autocollants, avatars et pièces de monnaie, potions, armes et niveaux spéciaux) est actuellement évalué à environ 15 milliards de dollars .

En principe, tout bien électronique peut constituer un bien virtuel potentiellement monétisable, les jeux vidéo (Angry Birds, Farmville, etc.) étant probablement de loin le type le plus courant.

Le très populaire Pokémon Go offre aux utilisateurs la possibilité d’acheter de nombreux types de biens virtuels, y compris des « PokéCoins »:

8. Logiciel en tant que service (SaaS) / Abonnement

Les modèles de revenus SaaS , c’est-à-dire basés sur des abonnements, peuvent constituer une option très intéressante pour les startups, à condition que leurs services soient bien adaptés à l’approche par abonnement.

Les abonnements permettent à votre entreprise de verrouiller les utilisateurs dans des engagements de paiement à long terme (généralement mensuels ou annuels), augmentant ainsi la valeur à vie des clients.

De plus, les revenus récurrents liés à l’offre de plans basés sur la souscription représentent un flux de revenus relativement prévisible et sécurisé sur lequel vous pouvez compter.

Parmi les différentes approches des revenus SaaS à partir desquelles les startups peuvent choisir, deux des options les plus populaires sont:

Pay as you go (PAYG):

Vous facturez vos utilisateurs en fonction de leurs taux d’utilisation individuels. À l’époque, c’était très populaire avec les forfaits de téléphonie mobile. Aujourd’hui, des entreprises telles qu’Amazon Web Services et Twilio utilisent ce modèle pour proposer à leurs utilisateurs des plans tarifaires flexibles.
Le principal inconvénient du modèle de répartition est qu’il est souvent difficile de maintenir des revenus très prévisibles (ce qui crée potentiellement une incertitude considérable dans votre entreprise), car il est intrinsèquement basé sur la quantité de service utilisée par un client.

Tarification différenciée:

vous divisez vos services en différents niveaux (ou niveaux) en fonction des fonctionnalités et des quantités d’utilisation, de sorte que le client paie davantage à mesure que ses besoins évoluent et se développent. La tarification par niveaux est le modèle le plus couramment utilisé dans les SaaS d’entreprise.
Un avantage clé de cette approche est le fait qu’elle montre clairement à vos utilisateurs que leurs besoins spécifiques peuvent être satisfaits, maintenant et à l’avenir, même s’ils évoluent dans le temps.

9. Autres types de revenus

En fonction de leurs objectifs, de la nature de leurs produits ou services et du type d’entreprise qu’ils exercent (le souhaitent), il existe divers autres modèles de revenus que les startups peuvent mettre en œuvre.

La clé est d’apprendre comment appliquer efficacement la créativité à la génération de revenus.

Par exemple, l’application gratuite pour l’apprentissage des langues Duolingo tire parti de la puissance des grandes foules en ce qui concerne la mécanique de ses services de traduction .

Duolingo utilise un logiciel pour analyser et sélectionner la meilleure version de traduction complète.

Le résultat est un service de traduction qui produit des traductions supérieures à celles de Google Translate.

Les agences de presse (et autres sites Web) qui doivent produire un contenu multilingue peuvent ensuite acheter ces traductions auprès de Duolingo.

Duolingo s’engage également dans des articles sponsorisés dans lesquels le contenu est traduit moyennant des frais.

Création d’applications mobiles en France